Google では障がい者採用の取り組みを進めています。 必要な条件/経験: + 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。 + B2B ソフトウェア企業において、ノルマのあるクラウド / ソフトウェアの販売、またはアカウント管理に携わった 7 年以上の経験。 + 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる担当地域のステークホルダーとのやり取りを日本語で行えること。 望ましい経験/スキル: + 複数の業界においてクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、アプリケーション ソフトウェアのいずれかのプロモーションに携わり、ソリューションを調整してビジネス上の成果を上げた経験。 + カスタマー エンジニアおよびお客様側のテクニカル リードと協力して、ソフトウェア資産のリストアップ、移行計画の作成、移行に関するビジネスケースの作成を行った経験。 + 既存の顧客ベースを拡大し、支出を増やして消費ビジネスの成長を加速させた経験。 + 部門横断型チームやパートナーと協力しながら実装と交渉を主導した経験。 + 経営幹部との関係を構築し、望ましい方向に導いた経験。 + 調達チーム、法務チーム、ビジネスチームと協力して商談および法的交渉を行った経験。 フィールド営業担当者（FSR）は、企業アカウントの成長戦略を管理するポジションです。経営幹部との関係を活用して既存の関係を強化するとともに新しいエリアで関係を構築し、企業ごとに異なる課題や目標を理解してビジネス パートナーとしての役割を果たすことが求められます。Google のプロダクトとソリューションの革新性をわかりやすく伝え、お客様の生産性向上、コラボレーション、モバイル活用の促進をサポートしていただきます。 Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。 + お客様と経営幹部レベルの関係を築き、テクノロジーやビジネスに関する長期的な意思決定に影響を与える。アドバイザーとして知見やアイデアを提供し、実行までをサポートすることによって付加価値をもたらす。 + お客様のビジネス（SaaS プロダクト ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、金融構造、顧客ベース、業種特化型サービスと市場の状況など）に精通する。 + ビジネスの成長機会の開拓に向けてアカウント戦略を主導する。Google パートナーを含むさまざまな部門と協力して、お客様企業のビジネスへの影響を最大化する。 + ビジネス サイクルの管理、経営幹部を対象としたプレゼンテーション、契約の交渉を行う。 + ビジネス サイクル全体を通じてお客様を主導することにより、ビジネス開発の促進、オペレーショナル エクセレンスの推進、予測を行い、目標を達成する。 Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.