**Introduction** ◆◆◆ ポジションの魅力 ◆◆◆ 業界や顧客理解を深め、企業変革をテクノロジーで先導するパートナーとしての役割 経営層を含む重要な意思決定層との関係構築を通じた高度な営業スキルの習得 IBMの幅広い製品・サービスを駆使し、お客様の未来を共創（Co-Creation）する醍醐味 高い責任を伴う一方、ダイナミックでやりがいのある環境 **Your role and responsibilities** ◆◆◆ ポジション概要・ミッション ◆◆◆ Insurance Industry（住友生命・MS&AD）様を担当する営業ポジションです。 お客様の企業変革をテクノロジーで実現し、ビジネス価値の最大化に貢献する役割を担っていただきます。 ◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆ IBMテクノロジー事業本部の営業は、IBM製品・サービスを単なる業務効率化の手段にとどめず、お客様の競争力強化や事業成長を支えるソリューションとして提案します。 経営層から現場ご担当者まで幅広いステークホルダーにアプローチし、課題やニーズを正しく理解 IBMの強み・価値を的確に訴求し、クロスブランドでのテクノロジービジネスを推進 IBMコンサルティング部門やビジネスパートナーと連携し、最適なソリューション提案を実施 市場・テクノロジーの最新動向や国内外のIBM事例を収集・活用し、お客様へ価値ある情報を提供 **Required technical and professional expertise** ・法人担当営業の経験が5年以上あり、お客様の現場から経営層まで幅広い層でのリレーションシップ構築経験 ・お客様の課題を正しく理解し、自社のソリューションで問題解決を実現した経験 ・営業として数値目標を持ち達成した経験 **Preferred technical and professional experience** ・保険業界における知識・経験 ・ITテクノロジーの基本的な知識・経験 ・英語でのコミュニケーションスキル（ビデオ会議・メール・電話など） IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.