Бизнес-функции:

Проведение анализа по состоявшимся продажам, а также понимание по потенциалу продаж в будущемОценка потенциала дистрибьютора исходя из его ресурсов: сотрудники, системы, финансы и так далее. Выстраивание профиля клиента дистрибьютораУмение вести переговоры с целью выявление потребностейУмение анализировать коммерческую политику и преломлять её условия для конкретного дистрибьютора. Формирование персонализированных ценностных предложенийВедение переговоров по согласованию планов продаж, а также иных условий работы с производителемПодготовка коммерческих, операционных и финансовых решений для реализации тех или проектов с ответственным дистрибьюторомВыстраивание стратегических отношений с дистрибьютором с целью выстраивания долгосрочных партнерских отношенийФормирование предложений в случае конфликтных, проблемных или иных сложных ситуациях, при которых достигается желательно компромисс, а в идеале win-win ситуация для дистрибьютора и производителя
Описание компании

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.

Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.

Требования к квалификации

Знания, умения, навыки:

Ключевой опыт

Высшее образование.Опыт работы с программами Microsoft Office.Навыки ведения сложных переговоров с собственниками и топ руководствомКоммуникационные навыки с целью выстраивания качественного кросс-функционального взаимодействия внутри компании производителяЗнания общего характера по торговому финансированию: аккредитивы, векселя, гарантииУмение переложить правила ценообразования коммерческой политик на конкретные случаи для дистрибьютора. Расчеты с учетом НДС и без.Хорошее владение Excel для анализа массивов информацииУмение читать, править и составлять юридические документы

Знания рынка:

Знание структуры сельского хозяйства для расстановки приоритетов по времени и ресурсам, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетовЗнание экономики и принципов развития сети дистрибуции.Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.Знание конкурентов – знание продуктов и стратегии конкурентов.Знание структуры клиентов.

Знание потребителя:

Понимание мотивации покупки с/х производителей и их реакции на различные коммуникации и предложения для:Знание и понимание дистрибьюторов и их бизнеса для углубления взаимоотношений и улучшения позиционирования предложения компании «Сингента».Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения