Обязанности: Подготовка и согласование бизнес планов и бюджетов по проекту GTM, обеспечение наличием ресурсов, необходимых для достижения целей отдела, в рамках целевых показателей и финансовых процедур департамента Разработка и внедрение инструментов и процедур: Оценка, разработка и внедрение инструментов и процедур по построению маршрутов, в рамках политик PI касательно торговых команд на DSD и дистрибьюторских территориях, обеспечение стандартизированных и унифицированных методологий и процессов. Разработка и поддержание метода расчета и оценки эффективности маршрутов (ресурсы/затраты). Разработка и обновление информации по методологии и мануалам для обучения и минимизирования изменений в командах ASMов и TSMов и в процессе построения маршрута в полях. Обеспечение лучшими маршрутами и инструментами, решения по наилучшим маршрутам на IT Market & Launch, коммуникации с IT и провайдерами программного обеспечения по улучшению инструментов и системы отчетности. Участие в создании и разработке отчетности Построение маршрутов и внедрение Лидирует внедрение процесса построения маршрутов по GTM в Казахстане и Кыргызстане согласно бизнес плана. Обеспечивает правильной сегментацией/классификацией клиентов и планом производительности для достижения показателей по GTM. Контролирует показатели по маршрутам, предоставляет обоснование отклонений и предложения корректирующего плана. Лидирует и внедряет процесс торговой маршрутизации. Принимает участие в создании инструментов (система и отчетность) для поддержания эффективного руководства над показателями по продажам. Обучает непосредственных исполнителей (ASMов, TSMов), предоставляет функциональную поддержку Исполнение Рабочих методик Time Motion для GTM Курирует внедрение анализа временных затрат, оценки и анализа текущей ситуации по всем сферам, соответствие и нормализация клиентской базы данных. Свод всех важных факторов для построения эффективных и производительных маршрутов. Разработка плана мероприятий. Предложение и поддержка внедрения адекватных корректирующих действий для достижения целевых показателей по производительности маршрутов GTM. Предоставление адекватных корректировок для достижения целевых показателей по производительности маршрутов GTM посредством адекватных рабочих методик для торговых команд Разработка и предоставление отчетности Разработка KPI. GTM reporting. Отслеживание и рекомендации по Route KPIs. Резервы ЭТК по торговым командам Дистрибьюторов. Свод данных по расходам на торговые команды в разрезе Дистрибьюторов, городов, команд. AOP по торговым командам. Участие в постановке планов по торговым командам в части корректности данных по количеству маршрутов и составу ТК, Выяснение и урегулирование возникших вопросов в рамках GTM. Требования: Высшее образование; Опыт работы 3-4 года Обязателен опыт работы полевым сотрудников в отделе продаж (мерчандайзер, торговый представитель, супервайзер) – не менее 2 лет Опыт работы в команде поддержке продаж – отдел трейд маркетинга, отдел отчётности, отдел поддержки систем автоматизации продаж не менее 1 года Знание принципов работы отдела продаж компаний FMCG (продажи товаров массового спроса); Знание особенностей работы торгового представителя и мерчендайзера на маршруте продаж/в полях; Аналитические навыки, умение работать с большими объемами данных, внимание к деталям; Навык подготовки и проведения тренингов + он-лайн тренингов; Английский уровня Intermediate будет преимуществом